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FABE销售法则

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而...

F代表特征(Features):产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点。特性,毫无疑问就是要自己品牌所独有的。每一个...

FABE销售法则,简单来说它是种销售模式,通过四个关键环节,解答消费者诉求,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而可顺利实现产品的销售诉求。F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地,材料?工艺?定位?特...

F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地,材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点。 A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接,间接去称述。例如:更管用、更高...

FABE销售法则国际上有一种公认的企业法则,叫“马特莱法则”,又称“二八法则”。其基本内容如下:编辑词条马特莱法则在因和果、努力和收获之间,普遍存在着不平衡关系。典型的情况是:80%的收获来自20%的努力;其他80%的力气只带来20%的结果。提出...

SPIN:顾问式销售技巧体例 S 情况问题 状况询问( Situation Question) P 难点问题 问题询问 ( Problem Question) I 内含问题 暗示询问 ( Implication Queation) N 需要回报的问题 需求确认询问 ( Need-pay off Question) 意义 大订单销售具有...

恰当使用“一个中心,两个基本法”。“一个中心”是以顾客的利益为中心,并提供足够的证据。“两个基本法”是灵活运用观察法和分析法。 3个提问(开放式与封闭式相结合)“请问您购买该产品主要用来做什么?”“请问还有什么具体要求?”“请问您大体预算...

1、事先准备一些条件将客人分类,不是单纯看外表要看出或试探他们的需要; 2、完全从客户观点准备, 重点是让客户觉得有介绍确实有希望让他们得到最佳利益; 3、放弃自己观点, 只谈客户有兴趣的事宜; 5、多展示和触发客人兴趣,让客户未来免烦恼...

它就是零售行业的一个法则,有助于解除顾客的疑虑,增加购买欲,从而提高销售。其实它也太理论了,还是实践得出的经验要有用的多!

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